招生工作都干什么，都有那些活？具体什么内容
发布时间：2024-05-24 16:59:34 | 19教育网
本文目录一览：
浅谈做好高考招生工作的几点建议
1、地理位置往往会成为考生报考院校时考虑的第一个要素，虽然院校的地理位置是没有办法改变的，但提高办学质量、提炼办学特色、让考生知道招生院校并有一个好口碑，是可以操作的，这也是招生的主要工作。2、教育教学质量是院校生存和发展的生命线，是能否吸引学生就读的关键，自然也是影响院校招生的最重要因素。学校的图书馆馆藏量、实验实训条件、师资水平、学习和生活环境，都是学生是否选择该院校的重要参考指标。
招生工作都干什么，都有那些活？具体什么内容
在学校密集度高的地方设点 ，可以找找附近初高中学校的老师 拉拢一下关系 调出学生得资料和联系方式 ，多和学生联系联系 。还有那些已经在你这报了名的同学 ，也要打好关系 毕竟他们认识得学生比你多，可以通过他们再多招些学生. 干招生的就和推销一样 就是要把你得学校推销出去 ，这样就需要你得口才和意志力 还有耐心 ，找出你学校的优点和缺点 在介绍学校时可以避重就轻 和同类院校做出比较 告诉他们选择你学校得好处 。学生最关心得问题就是学费 还有就业问题 ，就从这方面多下点功夫吧 我也干过招生 ，大夏天得到处跑 很辛苦 但是招的多了 工资还是很高得 祝你好运！
如何做好招生工作？
19教育网(https://www.0919edu.com)小编还为大家带来如何做好招生工作？的相关内容。
招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。
一是打造自己的生源系统。
二是打造自己的话术系统。
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。 19教育网
实践录招生四部曲
以上就是19教育网小编给大家带来的招生工作都干什么，都有那些活？具体什么内容，希望能对大家有所帮助。更多相关文章关注19教育网：www.0919edu.com免责声明：文章内容来自网络，如有侵权请及时联系删除。
